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2015年中期營銷工作會議圓滿召開
浏覽次數: 日期:2015-07-28

7月18日,2015年中期營銷工作會議在奧太總部召開。公司全體高管、營銷中心各代表處(部)經理參與此次會議。

會議開始,營銷中心總經理張秀珊女士首先對營銷中心2015年上半年的營銷工作進行分析總結,通過各項經營數據全面分析了各區域經營狀況中存在的問題與取得的成績 。張總特別指出:各代表處(部)要認真審視自身,及時發現問題並加以解決。尤其是對部分代表處處存在的:回款下降較大或持續下降、業務量不足、盈利水平較低、費用支出較大等問題進行了深入分析,要求各代表處(部)從區域的市場地位、各産品的銷售狀況、銷售人員的盈利虧損狀況三方面著手分析,找出短板,糾正行動。

在國內經濟環境整體下行的趨勢下,並結合各代表處(部)的實際情況,張總對各區域2015年的回款目標進行調整。面對2015年上半年營銷業績的下滑,張總鼓勵大家要堅信公司及産品的競爭力,確立積極的銷售心態。張總說,“奧太”品牌經過多年的積累,已經發展爲焊接行業的“領先者”,奧太産品的質量和性能決定了奧太強有力的競爭力。我們越是在困惑、困難的時候,越要保持清醒的頭腦,越要堅定我們的信念。

     針對各區域下半年具體的營銷工作,張總提出了以下七點措施,要求大家主動適應經濟發展新常態,切實提升産品銷售競爭力。

1.加快經銷商網絡的發展,重視新客戶的開發,提升區域的銷售業績和盈利能力;

2.重視每筆訂單的獲取,保持旺盛的銷售激情;

3.重視對賒銷貨款的管理和催收,切實加強資産安全工作;

4.嚴格控制費用支出,增強機構的盈利能力;

5.銷售一線和公司研發要加強聯系,加強研發産品的市場針對性;

6.加強代表處的剛性核算,促成弱勢區域的良性運轉;

7.重視機器人集成業務板塊的銷售,創造新的業務增長點。

最後,張總堅定的表示:只要大家樹立信心,精誠團結,我們就不會停下前進的步伐。

張總發言完畢,回款較好的蘇皖代表處、浙江代表處、山東二部、山東四部、山東一部、遼吉六個代表處進行了經驗交流發言,與大家共同分享好的營銷心得。期間,營銷中心副總經理、蘇皖代表處經理劉曉平的發言最爲精彩,他詳細的與大家分享了自己制定的行之有效的營銷措施。同時劉總還針對公司的産品定位、管理的提升、企業文化的建設發表了意見與建議,劉總的發言引起了參會人員的思考,最後大家立志共同做好今後的營銷工作。

18日下午會議繼續,公司總經理張光先針對奧太今後的發展戰略與發展方向做出重要指示。張總對國內外焊接産業的發展狀況進行詳細的分析,並指出在全球化競爭的格局之下,只有擁有核心技術並占據本國高端市場,在全球一體化進程中,與世界主流産業協同發展的焊機公司才能免遭淘汰。同時張總也分析指出面對國內經濟結構調整和人力成本上升,市場對焊接自動化、數控切割和機器人焊接的需求將會不斷增大,我國焊機企業將會迎來新的發展機遇。在全面分析國內外市場發展趨勢的基礎之上,張總明確了奧太今後的發展思路:奧太作爲最有潛力和條件進入中高端市場競爭的企業,一定要開展全球合作快速解決技術核心問題;同時還要開放心態,大膽進行機制和體制的創新,激發銷售市場活力,拓展未開發的高端市場。張總還對奧太各系列産品今後的研發方向和市場針對性做出了詳細的規劃,尤其對高端焊機的最新進展進行了細致闡述。隨後,大家積極展開討論,就公司産品的市場與研發兩方面交換了意見。張總的講話從研發的角度闡明了奧太産品今後的市場發展方向,同時也將爲公司今後的營銷工作提供了堅強有力的技術保障。

本次會議上,參會人員不僅全面深入分析了營銷工作中的成績與不足,及時查找問題,交換意見,找出解決措施。同時也對公司今後的戰略發展和市場定位有了更進一步的認識和理解。會議的召開,大家收獲滿滿,信心倍增,我們堅信我們一定能做好今後的營銷工作,努力完成全年的回款目標。